OLZ - Marktpotenzial für ein neues Produkt
Pascal Sieber
Ausgangslage
OLZ ist ein Finanzberater und Vermögensverwalter mit weltweit führenden Methoden. Innovation ist bei OLZ ein ständiges Thema. Um für eine neue Dienstleistung das Marktpotenzial abschätzen zu können, wollte die OLZ verlässliche Angaben über die Vorgehensweisen von potenziellen Kunden sowie deren Bereitschaft zur Zusammenarbeit mit einem Dienstleister wie OLZ erhalten.
Ziele
OLZ erhält Angaben zur Positionierung eines möglichen Angebots und kann den Entscheid für oder gegen einen möglichen Markteintritt mit der neuen Dienstleistung fundiert treffen.
Vorgehen
sieber&partners hat auf Basis der Fragen von OLZ die gesamte Studie durchgeführt:
Entwickeln des Fragebogens
Stichprobe definieren und Teilnehmer einladen
Rücklaufkontrolle und Auswertungen
Bericht verfassen als Entscheidungsgrundlage
Resultat
Der Zukauf von Adressen brachte nicht den gewünschten Rücklauf. Durch den Versand an eigene Adressen konnten trotzdem verlässliche Daten erhoben werden. OLZ erhielt einen Bericht mit den Resultaten, eine Empfehlung für das mögliche weitere Vorgehen sowie die Daten in Rohfassung.
OLZ kann auf dieser Basis den Entscheid über die Marktbe-arbeitung und die Positionierung auf empirische Daten stützen. Durch die Online-Umfrage stellte sich heraus, dass momentan keine genügend grosse Nachfrage für ein neues Angebot im geplanten Bereich besteht.
Nutzen
Dank den erhobenen Daten konnten Fehlinvestitionen verhindert werden. Die Kosten für die empirische Abstützung betrugen dabei nur einen Bruchteil dessen, was Investitionen in ein unrentables Angebot verursacht hätten.
„Wir wollten das Marktpotential für ein neues Angebot abschätzen. sieber&partners konnte uns schnell und verlässliche Angaben dafür liefern.“
Luca Schenk, Projektleiter OLZ